原本在烏魯木齊市場經營鋼材的曹先生，近日終于獲得了一家內地品牌電梯的銷售代理資格。“這個市場很有前景。”曹先生認為，現在，樓房越建越多，越蓋越高，電梯市場肯定很廣闊。在曹先生看好電梯市場前景的同時，還有不少品牌已加入到這個行列。不過，進入的品牌多了，市場擁擠了，競爭也愈演愈烈。
“這兩年，伴隨著樓市的好行情，各種品牌的電梯都一窩蜂的進入市場。”14日，一家品牌電梯銷售商何繼標告訴記者，原來烏魯木齊電梯市場，頂多四五十個品牌，現在有上百家，顯然，市場越來越擠了。
何繼標從事電梯業18年了，在他的記憶中，幾年前，一個項目頂多有三五家競標，如今來競標的至少有十幾家，品牌增多之后，利潤變薄了。
“以前一部電梯的利潤率最高可達到50%，現在只有10%，有的甚至連10%都保證不了，一些經銷商售一部電梯只掙5000元。”何繼標說，去年他銷售了70臺電梯，但利潤和2006年、2007年那會兒銷售10臺的利潤相差無幾，“由于競爭激烈，跑的工地項目太多，工作強度加大了”。
“現在的市場，有點亂，為了拿到項目，各品牌電梯競相壓價，而且競爭無序，每次價格幾乎都壓到了底線。”某品牌電梯在疆銷售部工程經理趙江清說，去年，奎屯有個十幾部電梯的項目競標會，二十幾家電梯經銷商前往競標，還有廠家老總直飛新疆來參與競標的，當時在競標會上，一家一線品牌電梯價格亮到19萬元的底線，但最終讓一款低端品牌以14萬元價格的勝出。
在土地價格大幅上漲的情況下，電梯價格成為房產開發商降低成本、影響購買決策的關鍵因素。
一位葉姓房產開發商坦言，一部電梯若能省1萬元，一個樓盤至少需要十幾部電梯，省下的也不是個小數目。
記者采訪了解到，目前，一部普通品牌的電梯，與一線品牌電梯價差在10萬元左右，去年，一部15層的一線品牌電梯，價格在30萬-35萬元，普通品牌在20萬-25萬元。
據趙江清介紹，采購電梯對開發商來說，是一錘子買賣，因為電梯售后維護費由物業公司承擔，因此價格是他們很看重的決策指標。
在電梯銷售利潤日見透明、微薄的狀況下，廠家不得不將目光轉向維護市場。近期，部分品牌電梯正醞釀在疆設分公司，逐步延伸利潤鏈，在銷售之外建立維護運營。
某品牌經銷商李剛透露，根據電梯的使用年限和樓層，一部電梯一年的維護服務費在千元至萬元左右，如果一年能維護幾十部電梯，就足以支撐公司銷售微利下的正常運營。
電梯業最終的長期利潤來自于維護，這是電梯業發展的最終趨勢，各路廠家看到這種趨勢，紛紛向此過渡。
“收費不保養，有故障才出現場的現象，也是當前維護市場的隱患。”新疆天山電梯廠董事長鐘建國說， 只有電梯維保企業在電梯維保工作中投入足夠的財力，才能保證有足夠的人力和物力，使電梯的維護保養達到維修標準的各項要求，但目前的情況，能做到的企業顯然不多。
廠家看中電梯維護市場紛紛延伸產業鏈，那么，維護費用，誰來掏呢？
據了解，一部電梯，包含簡單配件材料，年維修費萬元左右。電梯用戶所繳納的物業費中，包含電梯的維修費，另外每戶買房時會繳納房款總額2%用于房屋主體改造或電梯的大型維修，這部分基金由自治區維修基金監管辦監管，使用時報批申請。
也就是說，電梯故障維修費，最終由用戶埋單，當前開發商購買電梯盡可能壓價情理自然，但目前電梯安裝隊市場的混亂，資質不過硬的安裝隊伍，為今后電梯故障埋下隱患，直接傷害著消費者利益，應引起重視。
從事電梯安裝有十幾年的季洪飛說，電梯是特種行業，有特種職業和安全要求，不是懂一點就可以干的， 按國家有關規定，誰銷售的電梯就由誰或委托專業人員安裝與維護，但目前市場上顯然沒有執行到位，市場處在混亂狀態。
“電梯市場不像表面上看的那樣有利可圖，電梯行業不僅利薄，回款周期長，還有風險，冒進者對當前市場根本不清楚。”一位業內人士說，每臺電梯售后要給房產商繳納1.5萬元質保金，一年后再退還，遇到不講信譽的企業，質保金就打水漂了，可見行業之混亂。
再遇到開發商賒賬建房，拖欠電梯款，電梯業依附房地產發展，跟蹤項目從規劃開始到建成后再維護，需要一兩年或三四年的收款周期，缺少資金實力者冒進，必會迅速黯然退出。
“不過現在只聽喊著說難干，還沒見退出的。”新疆特種設備檢驗研究所電梯一室主任王昕說，適逢新疆開發的第二輪熱潮，特別是19省市對口援疆后，各地都在大興土木，電梯市場在一定時間內，仍是經銷商角逐的對象。
據統計，去年，僅新疆地產品牌天山電梯的銷售量就達到600多臺，銷售額在1.5億元左右，而3年前，全疆市場銷量也就1000多臺，預計今年銷量三四千臺。目前，全疆電梯銷量走勢由烏魯木齊市轉向地州，原來烏魯木齊市占全疆銷量的60%-70%，現在地州銷量超過了烏魯木齊市。
對于電梯市場前景，業內眾說紛紜，有業內人士認為，現在土地寸土寸金，樓房都往高處走，地價在漲，樓身長高，電梯市場前景不錯；也有人認為，國家正在調控房地產業，會讓電梯的熱度降下來，接下來一兩年是市場無序的洗牌過程， 洗牌的分水嶺即將顯現。但目前不規范的市場留下的隱患，不得不引發關注，企業只有規范的運作行為才是市場洗牌后的最后勝利者。
