“在宏觀調(diào)控下房地產(chǎn)行業(yè)的低迷時期，大量保障性住房建設(shè)必將為電梯企業(yè)帶來新的機(jī)遇，西子奧的斯將繼續(xù)秉承綠色環(huán)保的發(fā)展理念，為保障房用戶提供全套的綠色解決方案。”西子奧的斯電梯有限公司市場部高級經(jīng)理陳方東在接受記者采訪時表示。
堅持綠色發(fā)展理念不動搖
在國家大力提倡節(jié)能減排的背景下，節(jié)能環(huán)保在電梯行業(yè)中也被提升到了一定的高度。作為中國節(jié)能電梯的領(lǐng)軍企業(yè)，西子奧的斯早就意識到綠色環(huán)保的重要性，在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)充分體現(xiàn)了這一理念。
嗅覺敏銳的西子奧的斯在2009年就開始把目光投向了保障房電梯市場，并且針對保障房需求多樣性的特點，西子奧的斯提出了全套保障房綠色解決方案。很顯然，西子奧的斯已經(jīng)將綠色戰(zhàn)略延伸到了保障房電梯采購的新機(jī)遇中。
“國家大力推動保障房建設(shè)是惠及民生的體現(xiàn)，西子奧的斯會繼續(xù)把綠色電梯產(chǎn)品融入到民生工程的浪潮中”。陳方東說道。
“很多人想到保障性住房就會認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)適用房，但事實上從2010年開始保障性住房就已經(jīng)逐漸確立起了包括經(jīng)濟(jì)適用房、棚改房、回遷房、廉租房、限價房等等在內(nèi)的多層次住房體系。”陳方東介紹說：“保障房需求的多樣化也要求我們推薦不同的綠色電梯產(chǎn)品。”
綠色產(chǎn)品迎戰(zhàn)市場
針對保障房電梯項目，西子奧的斯制訂了相應(yīng)的綠色解決方案，主推Gen2、Regen-M和Reda三種綠色電梯來迎戰(zhàn)保障房市場。陳方東表示：“這三種梯型除具備安全性能高、運(yùn)行穩(wěn)定舒適等共同特點外，還各具優(yōu)點。”
據(jù)介紹，Gen2電梯運(yùn)用了OTIS的核心技術(shù)，突破性地采用聚氨酯復(fù)合鋼帶代替鋼絲繩，每部電梯可節(jié)約鋼材約100公斤。無機(jī)房設(shè)計也大大節(jié)省了建筑物的空間，與傳統(tǒng)電梯相比，一部Gen2電梯平均節(jié)省建筑面積約13平方米。
Regen-M采用的能源再生技術(shù)實現(xiàn)了電梯從“節(jié)能”到“造能”的飛躍，最高可以節(jié)能達(dá)到70%，已經(jīng)成為西子奧的斯公司的明星產(chǎn)品，也是全球最早具備能源再生技術(shù)的電梯產(chǎn)品。
Reda 是西子奧的斯研發(fā)的高性價比產(chǎn)品，采用永磁同步無齒輪主機(jī)和無鉛電腦控制板，全面采用LED節(jié)能照明并專門為保障房電梯采購增設(shè)了殘疾人操縱箱、司機(jī)服務(wù)等人性化選項。
“保障房客戶可以根據(jù)各自的需求選擇適合的綠色電梯產(chǎn)品。”陳方東表示，“除了綠色電梯產(chǎn)品，我們的綠色保障房解決方案還包含了綠色安裝、綠色維保等360度的綠色服務(wù)體系”。
綜合實力定成敗
從以往保障房電梯采購項目來看，主要具備以下特點：單次采購量比較大；對企業(yè)注冊資金、生產(chǎn)能力、運(yùn)營能力、安裝維保能力要求較高；對產(chǎn)品安全、綠色環(huán)保和舒適性都會提出相關(guān)要求。
談到西子奧的斯的競爭優(yōu)勢，陳方東說到：“面對競爭激烈的保障房電梯市場，諸多電梯企業(yè)都在發(fā)揮自身優(yōu)勢參與競爭，競爭的不是一個電梯產(chǎn)品，也不僅僅是價格，而是電梯企業(yè)的綜合競爭能力。”
無論是商品房還是保障房電梯采購，客戶都把安全性放在很重要的位置，西子奧的斯產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)全部根據(jù)OTIS全球最高E3標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計與配置。同時，專業(yè)的安裝體系、近300家維保站的維保網(wǎng)絡(luò)和“鄰居式”的維保服務(wù)也成為西子奧的斯的競爭法碼。
憑借綜合實力，西子奧的斯在保障房電梯市場已經(jīng)取得了不錯的業(yè)績，先后中標(biāo)了上海曹西路大型居住區(qū)185臺、廣州市保障性住房電梯采購140臺、呼和浩特世紀(jì)現(xiàn)代城 88臺、成都臨江麗苑三期66臺等。
除此以外，曾經(jīng)是否服務(wù)過大型政府公共項目也是保障房項目選擇電梯的重要考慮因素。
陳方東表示：“西子奧的斯參與2008年北京奧運(yùn)會、2010年廣州亞運(yùn)會、上海世博會以及北京火車站、北京地鐵、上海地鐵等公建項目的經(jīng)驗和專業(yè)服務(wù)也使得公司在參與保障房電梯投標(biāo)時顯現(xiàn)出了優(yōu)勢。”
