在電梯行業中，上海三菱扮演著領頭羊的角色。從1993年開始，上海三菱連續18年主要經濟指標位居中國電梯行業首位。在取得驕人業績的同時，上海三菱對未來發展有了進一步的思考。
“主動順應市場變化趨勢，搶占保障性住房電梯市場，為全國各地保障性住房項目用戶提供優質的產品與安裝維保服務，是上海三菱電梯企業戰略的重中之重。”上海三菱電梯有限公司銷售部部長王勇旗幟鮮明地亮出了上海三菱的銷售策略。
推出更具競爭力的產品
企業要想更好地應對市場需求變化，首先要從產品做起。上海三菱對此有著深刻的理解。
王勇介紹說：“為了應對保障性住房市場需求，上海三菱新開發了菱杰電梯產品。 菱杰電梯是在目前我們主力產品LEHY-II基礎上，進行了小幅度針對性改進而推出的一款電梯。”
據介紹，菱杰電梯完整繼承了LEHY-II產品的一些優勢，例如：PM永磁同步無齒輪節能曳引機、空間電壓矢量VVVF控制技術、真正的小機房自由化設計、全數字專用變頻器的精確化控制、智能化無連桿VVVF門機、精確稱量啟動、全數字微機網絡、先進的LED顯示等行業領先的技術水平。
另外，上海三菱針對住宅需求適度削減了不必要的設計，使LEGY電梯既有價格競爭力，在可靠性、舒適性以及安全性等方面也更有保障。
近日，上海三菱中標的上海奉賢南橋新村保障房基地640臺電梯采購項目，主要為上海三菱LEGY產品。王勇表示：“在該項目投標中，上海三菱的最終報價是高于其他各競爭對手的。但通過我們長期周到的售前技術服務、耐心細致的產品與企業優勢介紹，用戶最終認同了我們產品的技術、質量優勢以及強大的安裝服務能力，評標專家經過反復論證后得出了LEGY產品性價比最高的結論。”
把安全放在首位
目前，市場上部分電梯廠家將保障性住房用梯的需求特征簡單地歸結為低成本、低價格，甚至通過犧牲部分電梯性能來達到降低成本的手段并不可取。
王勇表示：“保障房是一種民生工程，電梯又是建筑中涉及使用者人身安全的垂直交通工具，一旦出現故障將會對廣大住戶產生巨大困擾。因此針對保障房市場，上海三菱首先會堅持一貫的嚴格的安全標準。”
另外，保障性住房電梯需求量較大，涉及用戶較廣，電梯運行質量好壞也會影響到企業品牌的口碑。“因此，上海三菱在參加保障房項目投標時，即便可能會面臨比一般性項目更嚴峻的價格競爭壓力、甚至最終的成交價格明顯偏低，上海三菱也會把安全放在首位，堅持上海三菱產品共有的技術領先、性能可靠、舒適性好、節能環保等設計與制造標準。”王勇強調說。
針對客戶需求，上海三菱也會在功能配置上做些調整。例如：控制柜不需要多臺群控的設計接口、曳引機不需要為轎廂可能出現的過于個性化的裝潢而預留過多的曳引能力余量等等。
今年計劃實現產銷4.3萬臺
從1995年開始，我國電梯市場就呈現出供過于求的局面，導致了電梯價格不斷走低，目前電梯價格僅相當于15年前的1/3左右，未來這一趨勢還將延續。
面對嚴峻的競爭格局，上海三菱依然提出了極具挑戰性的目標。王勇表示：“2011年，上海三菱將確保完成董事會下達的年產銷4.3萬臺、主營業務收入105億元的目標，繼續保持行業領先地位。”
“接下來上海三菱將進一步加強與日本三菱電機的戰略合作，主動擴大市場份額、確保領先優勢。”王勇表示，上海三菱在確保新梯市場領先的前提下，加大投入力度，全力拓展不斷擴大的在用梯服務市場，加快推進維保服務產業化，逐步實現由“生產經營型向經營服務型”、由“市場擴張型向質量效益型”的升級轉型。
